PERFIL OCUPACIONAL DEL
INSTRUMENTADOR QUIRURGICO
EN EL AREA DE MERCADEO
Y VENTAS

 

OBJETIVOS DEL CARGO

Al ingresar un Profesional en Instrumentación Quirúrgica, se pretende generar crecimiento en el negocio de las suturas y productos especializados, mediante la promoción en quirófanos, suministrando asistencia técnica de las suturas en las siguientes especialidades, Ortopedia, Oftalmología, Neurocirugía, Cirugía Plástica, Cirugía Cardiovascular, Urología, Ginecología, Cirugía de Mano, Maxilofacial, Cirugía General, Oncología, y nuevos productos que la empresa desee promocionar en el territorio nacional y que permiten una alta tecnología para una mejor atención al Paciente con grandes beneficios para el Entidad de Salud, prestadora de los servicios Quirúrgicos.

Igualmente con amplios conocimientos en elementos especializados utilizados en:

• Cirugía General como suturas mecánicas
• Maxilofacial y trauma craneo-órbita-maxilo-facial como los set de mini placas e instrumental especializado para tal fin
• Válvulas mitrales y tricúspideas para reemplazos valvulares en cirugía cardiovascular
• Prótesis de rodilla, cadera, hombro para cirugía de Ortopedia
• Injertos de todos los tipos y modelos para cirugía convencional o traumática de Cirugía General y Vascular Periférica
• Manejo de instrumental especializado para Neurocirugía como clipajes de aneurismas intracerebrales
• manejo de instrumental para microcirugía en especialidades que lo requieren
• Conocimiento y manejo de los diferentes métodos de esterilización y equipos que aseguren una esterilización veraz, no tóxica ni para el paciente ni para el personal técnico que lo maneja
• Elementos de endoscopia y laparoscopia para Cirugía General, Ginecología, Cirugía plástica, Mano, Hombro, Rodilla
• Conocimiento de los diferentes Lentes intraoculares, suturas especializadas para microcirugía e instrumental super especializado
• Prótesis para Otorrinolaringología e instrumental especializado
• Prótesis para Urología y Cirugía Estética.


RESPONSABILIDADES DEL CARGO

• Llevar a cabo los programas promocionales establecidos conjuntamente con el jefe de ventas para las suturas especializadas y nuevos productos a su cargo, así como la elaboración de planes de evaluación para los mismos, que permita a los Cirujanos, Instrumentadores e Instituciones, apreciar los beneficios de los productos promovidos y consecuentemente generar ventas para cumplir los objetivos de presupuesto.
• Generar un posicionamiento para los productos a su cargo, como de alta especialización y tecnología.
• Sugerir propuestas comerciales para la venta de los productos asignados que permitan el establecimiento de una relación técnico- comercial, permanente.
• Crear un archivo por Institución, cuyo objetivo es permitir un conocimiento integral de la misma (nombre de cirujanos, Instrumentadores, productos utilizados, número de cirugías, proceso compras y carteras).
• Liderar y colaborar con el personal administrativo de la división en la legalización de contratos, órdenes de compra y cuentas de cobro
• Apoyar la labor de los demás representantes en la promoción de las especialidades mediante charlas, escritos, etc, e igualmente con visitas a las Instituciones de Salud previamente seleccionadas de las diferentes zonas.
• Cumplimiento de los objetivos de promoción, venta y cobro para mes, trimestre y año.
• Llevar a cabo sondeos y evaluaciones para la introducción de nuevos productos al mercado, así como obtener información sobre las necesidades del mismo.
• Tener conocimiento completo de los productos promovidos y de las técnicas de ventas establecidas, a través del máximo aprovechamiento de los programas de educación continuada elaborados por el Director técnico y el jefe de ventas.
• Asistir a cursos sobre temas relacionados con su profesión, que le permitan mejorar su labor técnica de promoción.
• Hacer buen uso de los elementos de trabajo suministrados por la Compañía.
• Tener contacto permanente con las Facultades de Instrumentación Quirúrgica en el País, colaborándoles con charlas.
• Participar en su calidad de Instrumentadora, las veces que sea necesario, en procedimientos quirúrgicos con los cirujanos de sus Instituciones objetivo, demostrando directamente los beneficios de los productos promovidos y asesorando a médicos e Instrumentadoras sobre el uso correcto y específico de los mismos.
• Dictar charlas y elaborar programas de entrenamiento para médicos e Instrumentadores, de los productos especializados a su cargo.
• Asistir a 5 Cirugías como mínimo por semana.

 

COMPETENCIAS PROFESIONALES

Las Facultades de Instrumentación Quirúrgica del País desarrollan un pensum académico que permite el desarrollo de habilidades y destrezas en:

• Anatomofisiopatología de todas las especialidades.
• Procesos Quirúrgicas de todas las especialidades
• Manejo de informática
• Inglés técnico
• Talleres sobre mercadeo y ventas
• Psicología
• Administración en Salud
• Docencia
• Ética
• Investigación

NIVEL ACADEMICO EXIGIDO.

⦁ Profesional en Instrumentación Quirúrgica
⦁ Experiencia profesional mínima de 3 años de ejercicio
⦁ Conocimiento absoluto de todas las especialidades
⦁ Conocimiento y manejo de la informática
⦁ Conocimiento en ventas
⦁ Manejo de contabilidad
⦁ Conocimiento de Inglés
⦁ Manejo de personal
⦁ Dominio en las relaciones interpersonales

 

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